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談到公關(guān)活動,人們最容易想起的就是——新聞發(fā)布會、企業(yè)年會、產(chǎn)品推介會、開盤商演性質(zhì)的推廣會等等。
當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟肆意充斥各個行業(yè),公關(guān)活動公司的近況越來越顯得舉步維艱。更多的企業(yè)更愿意選擇互聯(lián)網(wǎng)的模式進行品牌和產(chǎn)品的推廣,那公關(guān)活動公司還能做什么?
本站記者專訪了重慶卓本文化公司董事長張卓英先生,這家號稱重慶首家創(chuàng)新型O2O公關(guān)活動公司的互聯(lián)網(wǎng)模式到底是什么,為什么越來越受到各個行業(yè)的關(guān)注?
卓本文化:卓本文化快速的受到各個行業(yè)的關(guān)注,這是一種現(xiàn)象,在目前經(jīng)濟下行階段,各個行業(yè)很多企業(yè)其實都有做公關(guān)活動的剛性需求,但是對于企業(yè)來說,他們不愿意花更多的錢去做傳播范圍有限的傳統(tǒng)公關(guān)活動。而卓本文化,要做的就是要將傳統(tǒng)的公關(guān)活動形式與互聯(lián)網(wǎng)并行,實現(xiàn)局域到廣域的互通!
以房地產(chǎn)行業(yè)為例,傳統(tǒng)的公關(guān)活動公司與傳統(tǒng)的地產(chǎn)項目合作,一般采取的是公關(guān)活動公司依托自身擁有的社會資源為開發(fā)商策劃活動,例如某公關(guān)活動公司擁有某銀行的大存款客戶資料,那么活動公司要做的就是設(shè)計一場“陰謀”將這些客戶“騙”到地產(chǎn)項目的活動現(xiàn)場,最后通過開發(fā)商的推銷人員對“騙來”的人進行房源推薦。但事實上這樣的“傳統(tǒng)”方式是不可取的,第一,客戶會對這樣的活動有排斥的心理,原本就算有購房的意愿,也會抗拒這種形式,更不說沒有意愿而被“騙去”的人了;第二,鑒于這樣的活動不具備準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶基礎(chǔ),實際上開發(fā)商花了錢從中真正實現(xiàn)成交卻寥寥無幾;第三,作為公關(guān)活動公司經(jīng)過多輪對自身社會資源的榨取,最終資源油竭燈枯,無法生存。
卓本文化的O2O從最終形態(tài)來說,其實就是利用廣域的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)資源去呈現(xiàn)一個局域的公關(guān)活動形式。這具備三點優(yōu)勢,第一,通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確把握活動方的需求,精準(zhǔn)的鎖定對產(chǎn)品有意向的目標(biāo)客源,最終通過活動方與客戶之間的輕松溝通,完成產(chǎn)品的成交,這樣的公關(guān)活動帶來的成交率明顯提高;第二,前期目標(biāo)客源的大數(shù)據(jù)排查工作,往往會介入很多的互聯(lián)網(wǎng)的引導(dǎo)方式,而這些方式本身就是一種最有效的推廣渠道和形式,也就是說在活動方還沒有實現(xiàn)活動執(zhí)行之前,已經(jīng)將產(chǎn)品推廣到了想推廣到的客戶眼中,這對于品牌的塑造是有益的;第三,傳統(tǒng)的公關(guān)活動執(zhí)行完畢一場活動后就結(jié)束了,而卓本文化的執(zhí)行完畢一場活動這僅僅是開始,我們要做得更多的是將活動的信息通過互聯(lián)網(wǎng)延展出去,讓活動本身就成為一個推廣道具!
所以,卓本文化認為其實不是公關(guān)活動這個行業(yè)在萎靡,而是需要更多的植入創(chuàng)新,卓本文化是一家很懂營銷的公關(guān)活動公司,所以我們更能把握社會和客戶的需求而已,知道需求就想辦法如何滿足需求其實就ok了!
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