劉肖又一次刷屏!這次是在創(chuàng)業(yè)圈層，源于他在12月6日舉辦的“WISE·2016獨(dú)角獸峰會”上做的一場演講。

　　這場峰會由36氪主辦，面向上千名創(chuàng)業(yè)者，被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)圈里的巔峰盛會。出席的嘉賓有王石、柳傳志、李開復(fù)、馮侖等老牌商業(yè)大咖，還有滴滴、餓了么、口碑等創(chuàng)始人。

　　當(dāng)天，劉肖身著黑色西服，以萬鏈裝飾創(chuàng)始人兼董事長的身份，向上千名創(chuàng)業(yè)者分享了萬鏈創(chuàng)建的初衷及發(fā)展中的取舍與抉擇。

　　“創(chuàng)業(yè)是需要心靈力量的過程?！眲⑿ふf，萬鏈成立2個月后才有第一單天使客戶，經(jīng)歷了多次戰(zhàn)略上的取舍與選擇，萬鏈?zhǔn)疾饺肷仙ǖ溃叭ツ?2月達(dá)到200單銷售額，今年3月300單，6月500單，11月達(dá)到1000單……客單價在10到11萬之間?！?/P>

　　這是一個刷新紀(jì)錄的成績!單城單月1000套，此前，尚未有哪家裝修企業(yè)能達(dá)到如此量級。喜歡用數(shù)字來為進(jìn)程作標(biāo)記的劉肖說，“我們已經(jīng)完成了從0到1的過程。接下來，是1到10的突破?！?/P>

　　溯源萬鏈，它的萌生還是始于一杯咖啡。2年前，劉肖把接手北京萬科看作是二次創(chuàng)業(yè)，并由此提出6 x戰(zhàn)略，裝修便是其中之一。彼時，裝修要如何做，劉肖尚不清楚，直到1年多前，他與鏈家董事長左暉在星巴克喝了一次咖啡，萬鏈的雛形誕生。那年8月，萬鏈正式成立。

　　回想萬鏈整個發(fā)展過程，劉肖告誡臺下的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該做正確的事兒，做難的事兒。

　　萬鏈背后的兩個股東，萬科與鏈家，都是行業(yè)中的佼佼者，北萬的規(guī)模在800到1000億之間。劉肖說，若萬鏈直接嫁接到北京萬科，便能達(dá)到60億元的銷售額，即便只用20%，也可以有10億以上的銷售額。但他并沒有這樣做，而是選擇了更艱難的一條道——斷奶!

　　“每一單新的客戶，都是這些員工找到的，每一個新的客戶體驗(yàn)和服務(wù)，都是這些員工創(chuàng)造的，這就是一種創(chuàng)業(yè)的感覺?！?/P>

　　移動互聯(lián)時代，很多創(chuàng)業(yè)者追求的是極致、簡單、快，但在效率與品質(zhì)之中，劉肖選擇了品質(zhì)。慢即是快，家裝行業(yè)，劉肖說，相信線下的力量。萬鏈V 單價899元的爆款，毫無價格優(yōu)勢，而萬鏈依舊做到區(qū)域第一的份額，便是對其所堅(jiān)持理念的最好佐證。

　　這背后，“兩張表 50張照片 質(zhì)量白皮書”功不可沒。一張是工程驗(yàn)收表，另一張是客戶驗(yàn)收表，50張照片是施工過程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)存檔。此外，萬鏈每做完一單都會有回訪、問卷調(diào)查，用來提升裝修質(zhì)量，一年多的時間，萬鏈已形成一本質(zhì)量白皮書，規(guī)定了四五十項(xiàng)裝修細(xì)節(jié)，詳細(xì)到墻紙、踢腳線如何做，哪里該不該打膠……

　　“這些都是一步步、一點(diǎn)點(diǎn)迭代起來的，在質(zhì)量和效率方面選擇質(zhì)量，我認(rèn)為是一個難的事情，但也是正確的事情?！眲⑿ふf。

　　從0到1，劉肖已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了萬鏈創(chuàng)業(yè)的小目標(biāo)，這個過程中更多的是在舍棄。接下來思考的是如何讓企業(yè)從1到10，很多人建議他跨地域發(fā)展、裝入更多時髦的東西、發(fā)展更多的產(chǎn)品線等，劉肖覺得這些建議都很精彩，但最重要的還是要把握兩個根本：在質(zhì)量上發(fā)力、產(chǎn)品的徹底升級。

　　“當(dāng)創(chuàng)業(yè)看起來初步成效的時候，非常重要的就是回歸初心，回歸到什么是讓這個企業(yè)做大的根本要素，對我來說就是質(zhì)量和產(chǎn)品，質(zhì)量和產(chǎn)品也會是不斷驅(qū)動萬鏈向前發(fā)展的文化?！眲⑿と缡钦f。