┊文章閱讀:次
2017年5月31日晚在奧克蘭海濱的Viaduct Events Centre,數(shù)百位嘉賓現(xiàn)場(chǎng)見證了兩年一度的HSBC新中貿(mào)易協(xié)會(huì)頒獎(jiǎng)典禮,也見證了“黑馬”Aladdin 2015 International Limited贏得“國(guó)泰航空出口中國(guó)最佳電商獎(jiǎng)”的一幕。
要在中國(guó)開拓市場(chǎng),新西蘭企業(yè)絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)的就是電子商務(wù)市場(chǎng)。為此,今年新中貿(mào)易協(xié)會(huì)頒獎(jiǎng)典禮特意設(shè)立了“國(guó)泰航空出口中國(guó)最佳電商獎(jiǎng)”(Best use of eCommerce in exporting toChina),表彰在此方面有創(chuàng)新舉措的公司。
憑借對(duì)云端數(shù)據(jù)的運(yùn)用,Aladdin(魔法燈國(guó)際)在另外三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合圍中脫穎而出,捧走這一鼓勵(lì)創(chuàng)新和出口的獎(jiǎng)項(xiàng)。
Aladdin網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO鄧蓬宇在獲獎(jiǎng)后表示,他最開心的就是商業(yè)模式經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)和歷練,得到了主流社會(huì)的認(rèn)可。
16歲作為小留學(xué)生來(lái)到新西蘭的鄧蓬宇,兩年前和合伙人一起創(chuàng)建了Aladdin(魔法燈國(guó)際)。目前,他們的合作伙伴包括Anchor、Blackmores、Goodhealth、Trilogy、Clinicians、Thompsons、Swisse、Nutralife等等澳新大牌,還有超過(guò)1500家獨(dú)立域名的網(wǎng)站在使用“魔法燈”服務(wù)。
一家華人留學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司,是如何走到今天,并且在短短兩年內(nèi)為中新跨境電商做出重大貢獻(xiàn)的?
獨(dú)特的商業(yè)模式
Aladdin的商業(yè)模式到底是怎樣的?鄧蓬宇介紹,他們?cè)诳缇畴娚讨校?wù)于澳新品牌商和中新兩地的進(jìn)出口商。
對(duì)于澳新品牌商來(lái)說(shuō),想打開中國(guó)市場(chǎng)時(shí),熟知市場(chǎng)需求的Aladdin會(huì)提供本地化、最簡(jiǎn)單、最靈活的解決方案。對(duì)于進(jìn)出口商來(lái)說(shuō),Aladdin會(huì)為他們提供跨境電商鏈條里的所有服務(wù):支付、物流、打包、IT、培訓(xùn)、授權(quán)等等。
“我們并不是批發(fā)商,而是提供IT解決方案和數(shù)據(jù)采集、分析的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司,”鄧蓬宇說(shuō)。
他舉例說(shuō):如果一家新西蘭的蜂蜜廠想打入中國(guó)市場(chǎng),整個(gè)流程會(huì)是:
第一步:Aladdin的商品委員會(huì)判定產(chǎn)品是否適合銷售;
第二步:采集整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上蜂蜜銷售的數(shù)據(jù),為新西蘭蜂蜜廠的產(chǎn)品進(jìn)行定位。包括有沒(méi)有賣點(diǎn)、哪里可以進(jìn)行優(yōu)化,如價(jià)格、包裝、成分等等;
第三步:將產(chǎn)品上架平臺(tái),我為品牌設(shè)計(jì)線上線下活動(dòng),包括培訓(xùn)、推廣、廠家參觀、產(chǎn)品試用、體驗(yàn)心得等等;
第四步:阿拉丁用戶可以自主選擇是否在自己的網(wǎng)站上架產(chǎn)品,但后臺(tái)會(huì)出現(xiàn)一些小任務(wù),鼓勵(lì)他們推廣新品。
第五步:最終用戶下單之后,魔法燈負(fù)責(zé)打包、物流,直接寄到最終消費(fèi)者手中,并且承擔(dān)售后服務(wù)。
自主開發(fā)的系統(tǒng)
為什么要強(qiáng)調(diào)自己是一家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司?鄧蓬宇表示,這是因?yàn)樗麄兺度肓舜罅咳肆ξ锪?,自主開發(fā)了整套系統(tǒng),包括物流系統(tǒng)、倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)、用戶后臺(tái)系統(tǒng)等等。
比如說(shuō),他們的配貨系統(tǒng)簡(jiǎn)單的讓人難以置信。“因?yàn)槲覀冐?fù)責(zé)包裝和物流,對(duì)倉(cāng)庫(kù)的要求特別高,配錯(cuò)貨是很大的成本。我們要確保我們的配貨系統(tǒng)和倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)都是傻瓜系統(tǒng)?!?/P>
另外,他們?yōu)榭蛻糸_發(fā)的系統(tǒng),也花了很多心思。“我們的最終用戶體驗(yàn)也著重于簡(jiǎn)單易用。很多用戶是年輕媽媽、學(xué)生等,他們沒(méi)有時(shí)間去學(xué)習(xí)一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)。所以我們的系統(tǒng)最初設(shè)計(jì),就是服務(wù)于對(duì)計(jì)算機(jī)不太了解的用戶?!?/P>
“隨著用戶水平提高,我們逐步開發(fā)了新的功能:分銷、在線參加培訓(xùn)、看后臺(tái)報(bào)表,這些由我們新成立的培訓(xùn)部負(fù)責(zé)。我們也把用戶分為初級(jí)用戶、中級(jí)用戶和高級(jí)用戶,設(shè)置了各種各樣的課程表,從不同維度提供培訓(xùn)?!?/P>
他們?cè)诨A(chǔ)設(shè)施上做了大量投入,這支持他們走到了今天的層次?!斑@個(gè)系統(tǒng)就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,其中沉淀的數(shù)據(jù)和功能,都是市場(chǎng)上真實(shí)的需求,包括廠家的數(shù)據(jù)、用戶的數(shù)據(jù)、銷售模式、在線支付和物流的關(guān)口等等。”
同時(shí),這種獨(dú)立開發(fā)的系統(tǒng)讓他們很容易復(fù)制自己的商業(yè)模式。“2015年5月18日,Aladdin新西蘭公司開始正式運(yùn)營(yíng),11月,我們就有了澳洲倉(cāng)庫(kù)。今年,我們會(huì)在馬來(lái)西亞、新加坡建倉(cāng)?!?/P>
從“移山”到“魔法燈”
兩年前和合伙人創(chuàng)建公司時(shí),他們想給公司起一個(gè)簡(jiǎn)單好記的名字。
“我們最初把這個(gè)項(xiàng)目叫做‘移山’,取愚公移山之意。”公司剛剛開始運(yùn)作時(shí),的確也遇到了很多困難,就像鄧蓬宇在領(lǐng)獎(jiǎng)致辭中提到的:“連工資都快發(fā)不出來(lái)了”。
但是,他們非常幸運(yùn)。在中新跨境電商的風(fēng)口中,他們有項(xiàng)目、有能力、有志同道合的朋友,等風(fēng)來(lái)時(shí),就成功地一飛沖天。
“最初跟著我們的很多員工,都是看好我們的項(xiàng)目,也覺(jué)得我們足夠坦誠(chéng)。他們放棄了很多,和我們一起創(chuàng)業(yè),”鄧蓬宇說(shuō)。如今,所有中層員工包括一些客戶,都成為了他們的持股人。
他們想做新西蘭的阿里巴巴,于是從《一千零一夜》中選擇了另一個(gè)故事:其實(shí)阿拉丁這家公司在市場(chǎng)上經(jīng)常被稱之為“魔法燈”,他們將自己的客戶稱之為阿拉丁,從而打造了一個(gè)“阿拉丁”使用魔法燈實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,創(chuàng)造財(cái)富的故事。
如今,他們手中的魔法燈,也更加強(qiáng)大。他們剛剛在5月完成了Pre-A輪融資,7月開始籌備A輪融資中,資金將用于海外倉(cāng)建設(shè),IT團(tuán)隊(duì)升級(jí)和品牌推廣,目前已經(jīng)有多家中國(guó),新西蘭,澳大利亞和新加坡的基金和投行對(duì)他們拋出了橄欖枝;他們連續(xù)兩年獲得了ATEED提供的“Capability Development Voucher”資金;本次獲獎(jiǎng),也成為他們的里程碑。
鄧蓬宇表示,他們依舊是一家創(chuàng)業(yè)公司,他們的故事還在延續(xù)。
“我們整合代購(gòu),把游擊隊(duì)變成正規(guī)軍;我們通過(guò)數(shù)據(jù)把廠家和代購(gòu)精準(zhǔn)匹配,再讓廠家給代購(gòu)傳遞正確的信息;我們還給代購(gòu)提供法律和政策上的輔導(dǎo),引領(lǐng)他們做陽(yáng)光的生意。這樣,整個(gè)行業(yè)才能良性發(fā)展?!?/P>
Copyright @ 2013-2018 中國(guó)福建網(wǎng) 版權(quán)所有
聯(lián)系我們
免責(zé)聲明:本站為非營(yíng)利性網(wǎng)站,部分圖片或文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)如果無(wú)意中對(duì)您的權(quán)益構(gòu)成了侵犯,我們深表歉意,請(qǐng)您聯(lián)系,我們立即刪除。